Эксклюзивный договор залог вашего спокойствия!

В последнее время все большую популярность приобретает способ продажи квартир и домов через эксклюзивные договора. Агентства и частные риэлторы настаивают на подписании такого договора с продавцом квартиры, т. к. это дает всеобщие преимущества — для продавца, покупателя и агента. Что собой представляет эксклюзивный договор, и зачем он вообще нужен? Эксклюзивный договор — это документ, передающий право продажи недвижимости конкретному агентству или маклеру.

На первый взгляд кажется, что подписание такого вида контракта дает преимущество только риэлтору. Но это совсем не так. Продавец экономит свое время, получает дополнительную гарантию безопасности и конфиденциальности информации о продаже квартиры. Покупатель до выезда на квартиру уже знает все ее плюсы и минусы, он также уверен в законности проведения сделки (документы в порядке, долгов нет и пр.). Агент получает полный доступ к документам на квартиру, полную информацию о квартире до выезда на осмотр ее с клиентом, в конце концов, он напрямую материально заинтересован в скорейшей продаже квартиры.

Рассмотрим семь преимуществ эксклюзивного договора (ЭД).

1. Защита от криминала и непрофессионала. Продавец, давая объявление в газету или в несколько АН, рискует привлечь к себе мошенников. Рискует не только продавец, но и покупатель, т. к. часто  без ЭД продаются проблемные квартиры. Агентства берутся за такую работу неохотно, т. к. сразу видят, что их объект продается их конкурентами. Они неохотно будут вкладывать личные деньги в рекламу квартиры, зная, что ее продает параллельно одно или несколько агентств. Подписывая договор об исключительном праве на продажу риэлтор действует заинтересованно. Он дает платные объявления за свой счет, т. к. уверен в их уникальности. Заключая срочный договор продавец отсеивает непрофессионального агента. По истечении оговоренного срока договор перестает действовать, его можно не продлевать, а найти другого риэлтора. Таким образом хозяин квартиры защищает себя от непрофессионала. Даже связавшись с таковым, максимум что он потеряет — время, ограниченное сроком действия договора.

2. Защита экономических и юридических интересов продавца. Агентство недвижимости или частный агент, подписывая ЭД, берет на себя полное курирование процессом. Он обеспечивает информационную, экономическую и юридическую составляющие. Поэтому успешность сделки гарантируется.

3. Оценка квартиры. В классических случаях продажи квартир риэлторы торгуют «невидимым» товаром. Первый раз квартиру они видят вместе с клиентом, а документы только приступая к оформлению сделки. В случае подписания эксклюзивного договора агент приступает к работе с объектом до начала рекламной кампании, он прорабатывает ее документы, состояние, качественно оценивает квартиру, лишь после этого приступает к поиску покупателей. Такой способ продажи более эффективный.

4. Экономия времени продавца. Продавцу не нужно отвечать на множество звонков, монотонно повторять одно и то же. Теперь продавец заключает договор и забывает об этой проблеме, не тратит время, не боится возможных проблем.

5. Схема рекламы. Заключая ЭД риэлтор будет стремиться к эксклюзивной схеме рекламы. Агент решает, сколько именно информации необходимо сообщить, и в каких источниках масс-медиа она должна появиться. Поскольку агент напрямую заинтересован в продаже квартиры, то схема рекламы будет эффективней, чем в традиционном способе продажи.

6. Максимальная цена недвижимости. Цена на квартиру выставляется маклером объективно и с учетом всех необходимых затрат. Все эти затраты просчитываются заранее, лишь потом назначается цена на квартиру. При таком способе расчета исключается переплата за квартиру.

7. Профессиональное обслуживание опытного агента. Серьезный агент будет настаивать на заключении договора. Только после его заключения агент будет по настоящему заинтересован в продаже. Фактически все профессиональные маклеры работают с ЭД. Без контракта продавец квартиры получает минимум услуг, приоритет и качество выполнения которых будет, само собой, ниже среднего.

Меня зовут Александр Королев. Я частный агент по недвижимости, занимаюсь своим делом уже много лет. Имею право на заключение эксклюзивных договоров. Позвоните мне, задайте любой вопрос на эту, с удовольствием отвечу и обсудим все тонкости подписания ЭД.