Комплекс мероприятий по продаже недвижимости сложный и многообразный. У многих владельцев квартиры при первой продаже недвижимости появляется вопрос: «Как правильно продать квартиру». Услуги профессионального риэлтора помогают избежать материальных рисков и других непредвиденных обстоятельств. Рассмотрим практические советы для продажи квартиры.

1. Подготовка квартиры к продаже.

Большинство людей после покупки жилья на вторичном рынке предпочитают сделать ремонт по своему усмотрению. Но подготовить квартиру к показу следует в любом случае. Это вызвано психологическими факторами, потому что первое впечатление о квартире формирует соответствующее предоставление у покупателей. Покупатель ищет благополучную квартиру, которая нормально выглядит. В противном случае даже качественная квартира в престижном районе окажется недооцененной. Следует исключить такие второстепенные факторы, как запятнанный выключатель, неприятный запах на кухне и прочие мелочи. В некоторых случаях опрятный вид можно придать с помощью одной генеральной уборки. В других ситуациях следует позаботиться о чистоте подъезда и первого этажа, чтобы покупатель не увидел скоплений мусора.

2. Показ квартиры совместно с риэлтором.

Специалист по недвижимости представляет ваши интересы на рынке недвижимости. Предварительно агент по недвижимости изучает состояние квартиры, а также технические характеристики и правоустанавливающие документы. Риэлтор оценивает квартиру и согласовывает стоимость с учетом пожеланий и объективных данных владельца. При переговорах со специалистом недвижимости необходимо сообщить обо всех преимуществах квартиры и других факторах. В результате риэлтор поможет эффективно рекламировать недвижимость с учетом всех ее особенностей.

3. Демонстрация квартиры и переговоры с покупателями.

Специалист по недвижимости планирует и реализует рекламные мероприятия для успешной продажи объекта. К примеру, в надежных СМИ, Интернете и др. Риэлтор согласовывает показ квартиры в удобное для хозяев время совместно с заинтересованными покупателями. Хозяин квартиры будет огражден от шквала звонков и бесконечных визитов посредников в неудобное время. Услуги специалиста по недвижимости включают консультации о том, как правильно вести переговоры с разными покупателями. Во время показов квартиры риэлтор проводит переговоры о цене с учетом ваших интересов. После того, как покупатель сообщил о решении приобрести жилье, согласуйте с ним сумму аванса.

При проведении переговоров не следует занимать пассивную позицию и только отвечать на вопросы покупателей. Вполне вероятно, что покупатели забудут задать вопрос, ответ на который стал бы решающим аргументом для продажи квартиры.

Другой популярной ошибкой является ситуация, когда владелец недвижимости говорит слишком много. В результате покупатели завалены заученными аргументами, которые для них звучат неубедительно.

Наступит момент, когда все вопросы о цене согласованы и документы готовы для оформления. Пора переходить к правильному составлению договора. Подписание договора о продаже недвижимости требует ответственного подхода. При заключении договора о продаже жилья следует обратить внимание на обязанности сторон.

Порядок расчетов между продавцом квартиры и покупателем необходимо согласовать предварительно, чтобы обеспечить безопасность и конфиденциальность. Если у владельца квартиры недостаточно опыта в проведении расчетов, то лучше обратиться к специалисту по недвижимости.