Как продать быстро квартиру? (приметы)

Иногда запланированная продажа квартиры срывается по причине непредвиденных обстоятельств. В других случаях случайная встреча или разговор становятся причиной успешной продажи. Переговоры с некоторыми покупателями могут потребовать неординарной психологической устойчивости.

Опытные риэлторы хорошо разбираются в людях и не работают с определенными категориями покупателей. В данном случае играют роль психологические факторы, которые в последствии оказывают влияние на исход продажи. Среди риэлторов есть неписанные приметы, которые позволяют в сложной ситуации принять правильное решение.

К примеру, если покупатели нервные, неуравновешенные и мнительные, то возможны сюрпризы при продаже недвижимости. В официальных документах будут найдены опечатки, сроки будут нарушены, появятся непредвиденные проблемы. Не исключено, что в самый решающий момент к покупателям приедут родственники, которые вообще отговорят их совершать покупку жилья. Если люди спокойные и доброжелательные, то, скорее всего, сложные ситуации будут решены нормально.

Ошибки при продаже квартиры

Часто срочная продажа квартиры требуется, когда недвижимость длительно «весит» без интереса к ней покупателей (даже не смотря на адекватную стоимость и хорошее состояние). Это говорит о том, что покупатели чувствуют дискомфорт, когда смотрят квартиру. Возможно некорректно с психологической точки зрения идут переговоры с хозяевами. Если в доме нет явных дефектов, то причиной является психологический фактор.

Приведем пример: трехкомнатная квартира в одном из престижных районов мегаполиса продавалась полгода. При беседе с хозяевами выяснилось, что их младшая дочь не хотела переезжать и оказывала отрицательное психологическое влияние на желание покупателей приобрести квартиру. Такие второстепенные психологические факторы, как показное негативное отношение, осуждающий взгляд, мелкие замечания мешали продать квартиру.

Как правило, квартира в жилом состоянии пользуется спросом. Даже заброшенные квартиры без ремонта станут хорошим решением для хозяев, которые ищут недорогое жилье и согласны самостоятельно сделать ремонт. Жилье может заинтересовать перекупщиков, которые вложат деньги в ремонт и продадут с выгодой. Такие варианты хорошо покупают потому, что с психологической точки зрения не возникает проблем для их приобретения. Существуют только внешние неподходящие условия проживания, которые легко устранить.

Еще одной приметой при продаже недвижимости является пожелание хозяевам не хвастаться предстоящей продажей, которая еще только запланирована. Во многих случаях лишняя болтовня способна привнести неожиданные препятствия, которые помешают делу.

Если квартира не продается, то не стоит рассказывать другим об этой проблеме. Вероятнее всего, что причины неудач можно устранить, однако отрицательная репутация о квартире может разойтись повсеместно. В результате даже перспективные покупатели, для которых квартира полностью подходит, могут отказаться от ее приобретения.

Еще одна психологическая причина, которая сильно влияет на продажу – это неправильная тактика переговоров. Часто случается, что покупателей больше одного и продавец не определил кто именно отвечает за покупку квартиры. В результате один человек согласен купить недвижимость, но решение принимает другой, который не нашел убедительных аргументов. Тогда многократные показы и длительные переговоры становятся потерей времени.

Опытный риэлтор поможет учесть вышеперечисленные приметы для быстрой продажи квартиры.